Ziele des Seminars 2:
Die Teilnehmer* werden in die Lage versetzt, die gelernten Inhalte des Seminares 1 in der Praxis umzusetzen. Die Teilnehmer* steigern gezielt und kontrolliert ihre Sympathiewerte und sind in der Lage eine positive, zielführende und angenehme Gesprächsatmosphäre aufzubauen. Die Teilnehmer* erkennen an den Verhaltensweisen ihres Gesprächspartners die Bereitschaft dem Dialog zu folgen, und können auf diesen gezielt Einfluss nehmen.
Inhalte des Seminars:
- Maxime der Verhandlungsführung bei Vorträgen/ Diskussionen (auch TV)
- der Umgang mit Social Media und der Presse
- Argumente ⇒glaubwürdig und nachvollziehbar
- Gegenargumente ⇒ sachlich und beweisbar
- der Dialog ⇒ partnerschaftlich und respektvoll
- Sympathie durch Umgangsformen
- Atmosphäre durch Verhaltensweisen
- überzeugen durch einfache verständliche Formulierungen
- Unterstützung des Dialogs durch Gleichnisse und bildhafte Beispiele
- durch Gemeinsamkeiten zur Vereinbarung
- den Typus des Gesprächspartners erkennen und darauf gezielt Einfluß nehmen
- die gutgemeinte Empfehlung
Methoden
Vorträge, Gruppenarbeiten, Rollenspiele mit Videoanalyse (Vier-Augen-Prinzip), Diskussion